关于商业计划书的制定和风投资本的获取，最有价值的经验来自那些过来人。汤姆•胡瑟比是位于西雅图的Seapoint 公司的领导人，这是一家风险资本公司，它有若干家合作伙伴，包括Venrock Venture Capital,Oak VenturePartners,Sevin-Rosen Venture Parners等。汤姆•胡瑟比毕业于哥伦比亚大学，获得工程学硕士学位，之后在斯担福大学获得MBA学位，他在加州的Raychem 公司工作了18年，最初在销售岗位，之后负责开发和管理新业务，后来又负责整个公司的国际业务。汤姆是一位出色的企业家，20世纪90年代，他担任过两家新创的通信公司的首席执行官，并成功募集到8000万的风险投资，后来这两家公司都成功上市，它们分别是Innova公司和Metawave公司。汤姆既是一位成功的企业家和管理者，又是一位风险投资家，他从自已在谈判桌两边的经历中总结出如下经验。

   关于风投资本

1. 风投资本很多，一旦你找到了其中的一家，你会找到其他的数百家；

2. 让风投资本对你说“不”跟对你说“是”同样困难，明确符合你要求的风投公司，设法使其他的对你说“不”；

3. 对一家风投公司提到其他风投公司时，可以含糊其辞；

4. 除非风投公司合伙人跟你见面，不要跟他的助手或下级见面第二次。

  关于计划

1.在摘要中重点表达你的商业区概念；

2.别在太意数字，重要的是商业模式中的经济含义；

3.所有的需要的文件，包括已经出版的论文、合同、市场研究报告、采购订单等，都应打印多份；

4.准备好关键团队成员的详细简历，列出推荐人名单；

5.如果你不了解细节，雇了解的人做。

 关于交易

1.让你的投资金者和你一样激动；

2.为你的企业创造一个市场；

3.不要对任何报价说不；

4.雇一个对完成交易有经验的律师；

5.在资金进入你的银行帐号之前不要停止寻找投资者；

6.勇于接受挑战；

7.诚实。

关于融资过程

1.通常比你预想的更困难；

2.做最坏的准备，即使遇到挫折也要坚持到底。

这些见解，对于任何寻找资金与投资金者找交道的企业家，非常用有价值。